Genteng surya, genteng surya, atap surya — apa pun sebutannya — kembali menjadi tren dengan pengumuman “produk “dapat dipaku” dari GAF EnergyProduk-produk ini dalam bidang fotovoltaik yang diaplikasikan di gedung atau terintegrasi dengan gedungKategori (BIPV)pasar mengambil sel surya dan memadatkannya menjadi ukuran panel yang lebih kecil yang menempel pada atap rumah dengan profil yang lebih rendah dibandingkan sistem surya yang dipasang di rak tradisional.
Gagasan untuk produk atap yang terintegrasi dengan tenaga surya telah ada sejak awal pembangkitan tenaga surya itu sendiri, tetapi upaya yang lebih berhasil telah dilakukan dalam dekade terakhir. Lini sirap surya yang menjanjikan (seperti Dow's Powerhouse) sebagian besar gagal karena kurangnya jaringan instalasi yang bersedia untuk memasang produk surya di atap.
Tesla telah mempelajari hal ini dengan cara yang sulit dengan upayanya memasang panel surya di seluruh atap. Pemasang panel surya tidak selalu memahami kebutuhan atap, dan tukang atap tradisional tidak berpengalaman dalam menyambungkan ubin kaca untuk pembangkitan listrik. Hal ini mengharuskan Tesla untuk belajar dengan cepat, bertanggung jawab untuk mengelola setiap proyek alih-alih menyerahkannya kepada orang lain.
“Semua orang tertarik dengan panel surya, tetapi apa yang dilakukan Tesla sangat rumit,” kata Oliver Koehler, CEO perusahaan panel surya SunTegra. “Jika Anda membayangkan mengganti seluruh atap, bukan hanya area panel surya — itu akan menjadi sangat rumit. Itu bukan sesuatu yang diinginkan oleh integrator surya biasa.”
Itulah sebabnya perusahaan yang lebih sukses sepertiSunTegra, yang membuat sirap surya yang dipasang bersama sirap aspal tradisional atau genteng beton, telah membuat produk atap surya mereka dalam ukuran yang lebih dikenal oleh para tukang atap dan pemasang surya, dan menjangkau komunitas tersebut untuk mendapatkan keahlian pemasangan.
SunTegra telah membuat sirap surya 110 W dan ubin surya 70 W sejak 2014 dan mengandalkan sekelompok kecil dealer resmi untuk menyelesaikan sekitar 50 pemasangan atap surya setiap tahun, sebagian besar di Timur Laut untuk pemilik rumah kelas menengah ke atas.
“Kami memiliki banyak prospek yang tidak melakukan apa pun [selain] sekadar menampilkan situs web kami. Banyak pemilik rumah menyukai tenaga surya tetapi tidak selalu menyukai panel surya. Masalah bagi kami adalah bagaimana Anda memenuhi permintaan tersebut,” kata Koehler. “Sirap dan genteng surya masih merupakan ceruk pasar, tetapi dapat menjadi bagian yang lebih besar dari pasar. Biaya harus turun dan cara integrasinya dengan pemasang tenaga surya standar harus disederhanakan baik dari perspektif penjualan maupun produk.”
SunTegra mungkin berhasil dengan catatan pemasangannya yang sederhana, tetapi rahasia sebenarnya untuk mengembangkan pasar atap surya adalah memasang sirap surya di lebih banyak rumah kelas menengah melalui saluran pemasangan atap yang ada. Dua pelopor dalam persaingan ini adalah raksasa atap GAF dan CertainTeed, meskipun mereka mengandalkan produk yang sangat berbeda.
Berfokus pada atap daripada tenaga surya
Panel surya dengan pengalaman dunia nyata paling nyata adalah produk Apollo II dariTertentuTeed. Di pasaran sejak 2013, Apollo dapat dipasang pada atap sirap aspal dan genteng beton (dan atap batu tulis dan sirap cedar). Mark Stevens, manajer produk surya CertainTeed, mengatakan industri dapat mengharapkan desain generasi berikutnya dalam tahun depan, tetapi saat ini sirap surya Apollo II mencapai puncaknya pada 77 W, menggunakan dua baris tujuh sel.
Daripada menutupi seluruh atap dengan genteng surya, CertainTeed mempertahankan ukuran sirap suryanya menjadi 46 x 14 inci dan memperbolehkan sirap aspal bermerek CertainTeed berukuran tradisional untuk digunakan di sekeliling susunan Apollo. Dan meskipun CertainTeed tidak membuat genteng beton, sistem Apollo masih dapat digunakan pada atap khusus tersebut tanpa genteng khusus.
“Kami adalah perusahaan panel surya yang sudah teruji. Kami sudah ada selama hampir 10 tahun. Kami tahu apa produk kami dan bagaimana kinerjanya,” kata Stevens. “Namun saat ini, panel surya hanya menguasai 2% pangsa pasar.”
Itulah sebabnya CertainTeed menawarkan panel surya berukuran penuh selain panel suryanya. Kedua produk tersebut dirakit melalui OEM di San Jose, California.
“Penting bagi kami untuk memiliki [panel surya dan sirap surya tradisional] agar memiliki kehadiran yang baik dalam industri ini. Ini memberi kami pilihan yang baik dan pilihan yang lebih baik,” kata Stevens. “Apollo menarik minat orang karena profilnya yang rendah [dan] menarik secara estetika. Kemudian mereka melihat harganya sedikit lebih mahal.” Namun, pemasang CertainTeed dapat menawarkan sistem rak dan panel surya tradisional sebagai alternatif yang lebih murah.
Kunci keberhasilan CertainTeed adalah bekerja melalui jaringan dealer yang ada. Pelanggan dapat meminta atap baru dan kemudian terbuka terhadap ide pemasangan panel surya setelah berbicara dengan salah satu dari ribuan tukang atap CertainTeed yang bersertifikat di seluruh negeri.
“Sirap surya sudah ada sejak lama. Namun, meminta perusahaan seperti GAF dan CertainTeed untuk memberikan informasi tersebut kepada tukang atap merupakan hal yang penting,” kata Stevens. “Sulit bagi Dows dan SunTegras untuk mendapatkan koneksi tersebut. Mereka mendekati tukang atap, tetapi ini merupakan tantangan karena mereka belum memiliki hubungan dengan sirap aspal.”
Seperti CertainTeed, GAF dan divisi solarnya,Energi GAF, beralih ke jaringan perusahaan yang sudah ada yang terdiri dari pemasang atap sirap aspal untuk menghasilkan perbincangan seputar produk atap surya GAF. Juga sudah terlibat dengan pemasangan modul berukuran penuh melalui penawaran DecoTech-nya, GAF Energy sekarang mengalihkan fokus ke sirap surya barunya yang dapat dipaku: Timberline Solar Energy Shingle.
“Tesis kami dari perspektif desain dan pengembangan adalah, 'Mari kita buat atap yang dapat menghasilkan listrik dibandingkan mencoba mengambil bentuk faktor surya dan mengecilkannya agar pas di atap,'” kata Reynolds Holmes, VP layanan dan manajemen produk GAF Energy. “GAF Energy bermitra dengan perusahaan yang memiliki hampir 10.000 kontraktor bersertifikat yang memasang sirap aspal. Jika Anda dapat mengambil dasar sirap aspal itu, merancang cara untuk membuat [tenaga surya] dapat dipasang seperti sirap aspal, tidak mengubah tenaga kerja, tidak mengubah perangkat tetapi dapat menyediakan listrik dan energi melalui produk itu — saya pikir kita bisa melakukannya dengan sangat baik.”
Genteng Timberline Solar berukuran sekitar 64 x 17 inci, sedangkan bagian solar (satu baris 16 sel setengah potong yang menghasilkan 45 W) berukuran 60 x 7,5 inci. Bagian non-solar tambahan tersebut sebenarnya adalah bahan atap TPO dan dipaku ke atap.
"Kami merancangnya agar dapat ditangani oleh satu orang dengan pistol paku. Kami mencapai panjang maksimum, kekakuan apa pun yang lebih dari 60 inci menjadi tidak dapat ditangani oleh satu orang pemasang," kata Holmes.
Timberline Solar dipasang bersama sirap Timberline Solar HD, yang merupakan sirap aspal berukuran khusus (40 inci) untuk atap surya. Dengan kedua produk yang dapat dibagi 10, pola sirap yang dibuat oleh tukang atap masih dapat dipasang dengan mudah. Seluruh sistem Timberline Solar (yang dirakit di fasilitas manufaktur GAF Energy 50-MW di San Jose, California) dirancang agar mudah dipasang — konektor berada di atas sirap surya dan ditutup dengan pelindung setelah atap terpasang sepenuhnya.
Perusahaan atap TexasPerbaikan Atapadalah salah satu dari 10.000 dealer GAF yang akan memasang produk Timberline Solar saat diluncurkan di seluruh negeri. Shaunak Patel, konsultan rumah di Roof Fix, mengatakan perusahaan tersebut sebelumnya juga memasang produk DecoTech dan sering menjawab pertanyaan tentang perusahaan panel surya lainnya, terutama Tesla. Patel suka menegaskan kembali bahwa lebih menguntungkan bekerja sama dengan perusahaan atap daripada pengembang teknologi.
“Tesla pada dasarnya adalah sistem pemasangan rak. Ada banyak sekali lubang di atap Anda. Ada banyak titik kegagalan potensial ini, terutama dari perusahaan yang tidak bergerak di bidang atap,” katanya. “Kami adalah perusahaan atap. Kami bukan perusahaan tenaga surya yang mencoba memasang atap.”
Meskipun produk atap surya GAF Energy dan CertainTeed tidak secara visual kohesif seperti yang coba diwujudkan Tesla, Holmes mengatakan tuntutan realistis terhadap estetika bukanlah hal yang menghambat pertumbuhan pasar BIPV — melainkan skalanya.
"Anda harus merancang dan mengembangkan produk hebat yang harganya terjangkau, tetapi Anda juga harus membangun infrastruktur untuk meningkatkan skala produk ini," katanya. "Hal yang sangat kami andalkan dan buat keputusan desain yang mungkin bertentangan dengan kekuatan tertinggi adalah memastikan produk tersebut dapat dipasang oleh jaringan beranggotakan 10.000 orang ini. Pada akhirnya, jika Anda memiliki produk hebat yang memenuhi semua kebutuhan tetapi tidak ada yang dapat memasangnya, Anda mungkin tidak akan memiliki produk hebat."
Waktu posting: 05-Jan-2022